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當(dāng)下藥企跨界醫(yī)美早已成為常態(tài)，江蘇吳中也是其中一員。作為在醫(yī)藥領(lǐng)域深耕近30年的藥企，公司希望圍繞“醫(yī)藥+醫(yī)美”再出發(fā)。

雖然公司核心醫(yī)美產(chǎn)品目前還沒有獲批上市，但其戰(zhàn)略布局非常清晰。

關(guān)注這家“老牌勁旅”醫(yī)美動(dòng)向，或許是對(duì)整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展走向的一次很好觀測。

01 聚焦注射輕醫(yī)美，錨定高端市場

這家成立于1994年，原本只是紡織廠的企業(yè)，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型。2020 年，在資本市場對(duì)醫(yī)美概念極為追逐的情況下，其提出了 “醫(yī)藥+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。

截至目前，江蘇吳中已搭建醫(yī)美事業(yè)部、吳中美學(xué)、吳中美學(xué)（香港）業(yè)務(wù)等多個(gè)運(yùn)營平臺(tái)，并且通過 “代理+自研”，逐步完成多品類的布局。

資料來源：財(cái)通證券

那么，他又希望如何掘金醫(yī)美市場呢？

首先，江蘇吳中更聚焦于注射類輕醫(yī)美。

這一點(diǎn)，上圖已經(jīng)充分詮釋。也不難理解，畢竟注射類項(xiàng)目由于效果明顯、操作簡便成為眾多醫(yī)美用戶的入門級(jí)選擇。

2021 年非手術(shù)類消費(fèi)占整個(gè)醫(yī)美市場比例51.6%，其中注射類項(xiàng)目占整個(gè)醫(yī)美市場比例 16.6%成為國內(nèi)醫(yī)美市場主流。

江蘇吳中正是看好注射醫(yī)美的前景，發(fā)力于最“親民”的注射輕醫(yī)美，無疑是快速打造市場知名度的一種手段。

其次，瞄準(zhǔn)高端市場差異化突圍。

例如，在玻尿酸領(lǐng)域里，江蘇吳中準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)的是高端市場，其目的是打造出差異化布局。公司引進(jìn)的Humedix的玻尿酸HARA，是Humedix的人氣產(chǎn)品艾莉薇的迭代新品，使用最新交聯(lián)技術(shù)，降解周期更長，在市場定位方面為輕奢精致款。

也不奇怪，對(duì)于注射醫(yī)美領(lǐng)域里，玻尿酸市場早已經(jīng)是紅海一片，據(jù)了解，已經(jīng)國內(nèi)獲批的玻尿酸針劑約60款。

舉個(gè)例子：僅玻尿酸皮膚填充劑一個(gè)品類，愛美客就推出了多達(dá)5款產(chǎn)品，全面涵蓋從低端到高端的整個(gè)市場。相較之下，華熙生物和昊海生科則各有三款產(chǎn)品，主要以中低端市場為主。

江蘇吳中切入的并不早，似乎唯有高端市場還有一定喘息空間，有望擺脫入門產(chǎn)品的低價(jià)無序競爭。

02 藍(lán)海產(chǎn)品先行，形成卡位布局

從時(shí)間維度來講，產(chǎn)品要分先后。

目前，江蘇吳中在注射類醫(yī)美領(lǐng)域進(jìn)度領(lǐng)先的三大核心產(chǎn)品，包括AestheFill童顏針、自研膠原蛋白（重組III型人膠原蛋白）等。

AestheFill童顏針預(yù)計(jì)2023年下半在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市銷售，也是在其三款核心產(chǎn)品審批進(jìn)度最快的一個(gè)。

從幾大核心產(chǎn)品來看，我們還能發(fā)現(xiàn)一個(gè)邏輯：藍(lán)海產(chǎn)品先行，形成卡位布局。

童顏針市場的需求不用多說。自2021年4月，國內(nèi)首款“童顏針”艾維嵐正式獲批之后，“童顏針”的熱度一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

與此同時(shí)，當(dāng)前國內(nèi)童顏針競爭格局相當(dāng)良好。截至目前，在合規(guī)市場領(lǐng)域，我國僅有艾維嵐、濡白天使獲Ⅲ類醫(yī)療器械證書。很顯然，藍(lán)海市場掘金的成功率會(huì)更大。

實(shí)際上，這也是公司重點(diǎn)布局膠原蛋白領(lǐng)域的核心邏輯。一方面，膠原蛋白市場有著極大的需求；另一方面，因?yàn)榱慨a(chǎn)難的問題，膠原蛋白市場競爭格局非常良好。國內(nèi)布局膠原蛋白敷料的廠商主要包括巨子生物、創(chuàng)爾生物、錦波生物等，據(jù)財(cái)通證券研究院統(tǒng)計(jì)顯示，目前獲 NMPA 三類醫(yī)療器械認(rèn)證的膠原蛋白注射劑僅6款。

在這一背景下，江蘇吳中通過上游產(chǎn)業(yè)鏈切入的方式，布局膠原蛋白最核心的環(huán)節(jié)。2022年10月，江蘇吳中從美國G公司引進(jìn)具有三聚體結(jié)構(gòu)的重組III型人膠原蛋白生物合成技術(shù)。

據(jù)了解G公司從事重組膠原蛋白的研究已經(jīng)超過5年，掌握重組人膠原蛋白合成技術(shù)，通過基因工程技術(shù)成功表達(dá)了具有天然全長的III型膠原蛋白序列，在完整的天然序列基礎(chǔ)上形成了三聚體結(jié)構(gòu)。

從研發(fā)、生產(chǎn)端布局進(jìn)展來看，其重組膠原蛋白平臺(tái)基礎(chǔ)已具備，膠原蛋白在醫(yī)美領(lǐng)域主要用于敷料及注射劑。2022年8月，公司旗下首款品牌“嬰芙源”重組膠原蛋白生物修復(fù)敷料正式銷售。

03 爆款打市場，做全面版圖布局

當(dāng)然，公司布局的也不是完全是競爭格局良好的產(chǎn)品，也有包括自身藥物研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢布局，比如溶脂針。

目前，國內(nèi)溶脂針尚處于起步階段，邁諾威醫(yī)藥、愛美客、復(fù)星醫(yī)藥、星魅生物、科笛生物等藥企均在進(jìn)行嘗試。

其中，邁諾威醫(yī)藥進(jìn)展最快，其脫氧膽酸注射液MEI005在國內(nèi)的Ⅲ期臨床試驗(yàn)已經(jīng)完成，有望成為國內(nèi)首個(gè)獲批上市的注射溶脂產(chǎn)品。

而江蘇吳中目前的溶脂針尚處于藥學(xué)研究階段，距離上市還有很長的距離。屆時(shí)，競爭格局或許就會(huì)變更加激烈。

從這一點(diǎn)來看，江蘇吳中或許也是做了一個(gè)行業(yè)極為常見的一種考量：爆款率先打市場，基于積累的優(yōu)勢不斷去做管線擴(kuò)充布局。

看起來，大部分布局醫(yī)美的企業(yè)，都想要走上這一發(fā)展路徑。當(dāng)然了，至于江蘇吳中能否成功復(fù)制這一路徑，還有待觀察。

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