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自主營房地產(chǎn)的華熙集團涉足醫(yī)美產(chǎn)業(yè)并且在玻尿酸賽道成長為千億市值的上市公司之后，近年來醫(yī)美行業(yè)又吸引了不少新玩家入局，從房企奧園美谷、蘇寧環(huán)球、魯商發(fā)展，到藥企新華制藥，主營高端女裝的朗姿股份也早已布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。在眾多新玩家中，已經(jīng)上市的江蘇吳中醫(yī)藥集團看上去有點低調(diào)。

雖然，從藥品監(jiān)管、效果、質(zhì)量等維度來說，醫(yī)藥出身的江蘇吳中參與醫(yī)美研發(fā)是一種“降維打擊”。但是這也使得業(yè)界更加好奇江蘇吳中未來在醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。

入局醫(yī)美，江蘇吳中積極布局當(dāng)下熾手可熱的再生醫(yī)美項目，同時代理和自主研發(fā)雙軌并行，迅速搶占高端市場，樹立高端品牌形象……雖然身為新玩家，但江蘇吳中的起點并不低。來勢洶洶的江蘇吳中，如何能把醫(yī)美玩出新花樣？

深耕醫(yī)藥二十余年的吳中醫(yī)藥在2021年初步布局醫(yī)美領(lǐng)域，便迅速搶占了一部分醫(yī)美高端市場，在醫(yī)美行業(yè)嶄露頭角。

從醫(yī)藥到醫(yī)美，是江蘇吳中在轉(zhuǎn)型中的一個選擇。江蘇吳中成立于 1994 年，1999 年上市，此前主要涉足醫(yī)藥、化工業(yè)務(wù)、投資等行業(yè)，醫(yī)藥是江蘇吳中的第一大業(yè)務(wù)。與此同時，江蘇吳中也在積極參與投資以醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)基金、并購基金，關(guān)注原料藥、仿制藥、創(chuàng)新藥項目。

醫(yī)美行業(yè)為江蘇吳中提供了廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)下，顏值經(jīng)濟蔚然成風(fēng)，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展迅猛醫(yī)美在年輕人中的滲透率不斷提升。2018-2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模持續(xù)增長，2021年約為2274億元，較2020年增長15.10%。

據(jù)美商研究院《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》預(yù)測，2022年中國醫(yī)美市場規(guī)模仍將維持高速增長，醫(yī)美成熟消費用戶規(guī)模將超過2000萬。2020 年，江蘇吳中確立了以“醫(yī)藥+醫(yī)美”為兩大核心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，并于2021 年正式成立醫(yī)美事業(yè)部，成立全資子公司吳中美學(xué)，積極涉足功能性護膚品、皮膚護理相關(guān)醫(yī)療器械等領(lǐng)域，合作引進玻尿酸等高端醫(yī)美產(chǎn)品。

通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及營銷部門組織架構(gòu)調(diào)整的配合，江蘇吳中實現(xiàn)了疫情影響后業(yè)績迅速反彈，營收利潤均呈較高增速。2021 年上半年，江蘇吳中實現(xiàn)總營業(yè)收入 10.35 億元，歸母凈利潤 0.7 億元，比 2020 年同期增長 0.88 億元。“做強醫(yī)藥，做實醫(yī)美”江蘇吳中董事長錢群山明確了公司發(fā)展總基調(diào)，醫(yī)藥醫(yī)美同步發(fā)展下的江蘇吳中也展現(xiàn)出了更積極的活力。

吳中美學(xué)的醫(yī)美布局從代理開始，并且迅速在醫(yī)美賽道中找到了合適自己的定位。首先，注射類醫(yī)美擁有開闊的成長空間，可在未來為江蘇吳中提供業(yè)績成長的土壤。其次，公司本身擁有深厚的藥企產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可利用自身在中上游原料及藥械生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，精準(zhǔn)切入注射類領(lǐng)域。于是，2021 年 12 月，江蘇吳中全資子公司吳中美學(xué)收購達透醫(yī)療 51%的股權(quán)，從而取得了其享有的韓國公司 Regen Biotech . Inc 產(chǎn)品 AestheFill （愛美塑）在中國大陸地區(qū)的獨家銷售代理權(quán)，擺脫入門產(chǎn)品的低價無序競爭，并快速搶占高端醫(yī)美市場，與國內(nèi)醫(yī)美企業(yè)進行錯位競爭……通過引進代理醫(yī)美產(chǎn)品，吳中美學(xué)快速建立起了品牌形象與高端市場定位、并搭建完成醫(yī)美領(lǐng)域渠道和供應(yīng)鏈體系。

但是，隨著國內(nèi)注射類市場的發(fā)展，尤其是玻尿酸和肉毒賽道的逐漸擁擠，差異化的市場定位和定價策略將不再是終端機構(gòu)成功的關(guān)鍵，科研與創(chuàng)新能力終會成為更核心的競爭力，輕醫(yī)美行業(yè)的話語權(quán)終將會來到創(chuàng)新玩家手中。研發(fā)自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品成為醫(yī)美賽道參賽者長遠發(fā)展的必然選擇，在這方面，擁有深厚研發(fā)與生產(chǎn)實力的江蘇吳中擁有極好的發(fā)展前景，被業(yè)界所看好。

因此，除去引進和代理，江蘇吳中也在逐漸積極布局自研重組膠原蛋白的原料和注射產(chǎn)品。在研發(fā)上，江蘇吳中內(nèi)部研發(fā)與外部合作相結(jié)合，1996 年，江蘇吳中投資創(chuàng)辦中凱生物制藥廠，集研發(fā)、生產(chǎn)于一體；2020 年江蘇吳中成立了藥物研究院。同時，江蘇吳中在美國也設(shè)立了自有研發(fā)中心，構(gòu)筑了強大的自主研發(fā)能力。并且，江蘇吳中先后與多個知名醫(yī)科院所及醫(yī)療機構(gòu)進行了深度合作，組建了高水平的科技創(chuàng)新團隊，加大產(chǎn)品創(chuàng)新升級與研究開發(fā)的力度。通過合作研發(fā)逐步提升自身研發(fā)能力，預(yù)計于 3-5 年內(nèi)，江蘇吳中將完成自研膠原蛋白及其他多款自研醫(yī)美產(chǎn)品布局，建立吳中美學(xué)自有技術(shù)平臺，形成壁壘并掌握產(chǎn)品更新迭代能力。

在醫(yī)美行業(yè)中，江蘇吳中對輕醫(yī)美未來市場抱有較大信心，尤其看好再生醫(yī)美市場，與重組膠原蛋白技術(shù)。

江蘇吳中副總裁、吳中美學(xué)首席戰(zhàn)略官CSO張帥鑫在接受天下美商采訪時表示：“再生醫(yī)美是未來的方向?！?/span>隨著填充市場的不斷發(fā)展，求美者對于改善內(nèi)源性衰老、喚醒自我再生能力有了更大的需求。再生材料的應(yīng)用成為市場趨勢。

同時，膠原蛋白是一種生物高分子，是人體內(nèi)最豐富的結(jié)構(gòu)蛋白，且對于皮膚有著保濕、美白、防皺、祛斑等作用，同時具有親和人體皮膚、可降解吸收、粘著力較好的特點，與傳統(tǒng)的玻尿酸填充產(chǎn)品相比，膠原蛋白產(chǎn)品不僅能夠填充塑形，還能誘導(dǎo)組織再生，且在體內(nèi)能夠安全降解，被廣泛的應(yīng)用于注射填充項目當(dāng)中。

除卻填充，膠原蛋白還有很多的應(yīng)用方式，如敷料和護膚品——膠原蛋白在輕醫(yī)美領(lǐng)域有非常廣闊的應(yīng)用前景。尤其是重組膠原蛋白，依托材料本身優(yōu)異的生物學(xué)活性，擁有更純的濃度和更穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，在醫(yī)美及組織工程領(lǐng)域具備廣闊藍?？臻g。

膠原蛋白應(yīng)用前景豐富

2021年是再生市場爆發(fā)的一年，華東醫(yī)藥“少女針”、圣博瑪“童顏針”，以及愛美客的濡白天使接連上市，尤其是圣博瑪“童顏針”和華東醫(yī)藥“少女針”的大熱，讓江蘇吳中意識到，再生醫(yī)美或?qū)⒊蔀橄乱粋€市場爆點。

在代理產(chǎn)品布局上，結(jié)合自身高端產(chǎn)品調(diào)性，江蘇吳中瞄準(zhǔn)了再生注射市場，成功代理Aesthefill愛美塑童顏針產(chǎn)品。童顏針的主要成分聚左旋乳酸PLLA具有非常好的生物相容性和可降解性，可逐步被人體自然降解。其降解產(chǎn)物可有效激發(fā)皮膚內(nèi)成纖維細胞活力，并激發(fā)肌體自身膠原再生填補凹陷的部位，改善面部皺紋及坑紋，來實現(xiàn)面部年輕化和預(yù)的作用。與傳統(tǒng)的玻尿酸填充產(chǎn)品相比，PLLA不僅能夠填充塑形，還能夠刺激膠原蛋白再生，且人體完全可代謝，維持時間更久。而傳統(tǒng)玻尿酸只是一種填充材料，交聯(lián)劑無法完全代謝，效果維持時間也相對較短。

當(dāng)前市場再生類產(chǎn)品原料對比

并且，愛美塑核心成分空間結(jié)構(gòu)為空心微球，內(nèi)外均能發(fā)揮作用刺激膠原合成。微球技術(shù)早已在骨科等領(lǐng)域得到廣泛利用，將其運用在童顏針產(chǎn)品領(lǐng)域是一項創(chuàng)新，使得愛美塑作用更高效、維持時間更久。從時效上來看，愛美塑有速溶的效果，調(diào)配時間只需 10 分鐘左右，擁有極強的競爭優(yōu)勢；從成分來看，愛美塑采用聚雙旋乳酸 PDLLA 為核心材料，PDLLA 相比于童顏針傳統(tǒng)材料 PLLA 不會發(fā)生針管阻塞的情況。效果上，愛美塑前三個月就可見效，且能夠維持2年之久。

當(dāng)前市場再生類注射產(chǎn)品對比

此外，江蘇吳中旗下的中凱生物擁有重組蛋白方面的成熟工藝，具備深厚的產(chǎn)業(yè)與工藝基礎(chǔ)，加之代理再生產(chǎn)品的積累，江蘇吳中著力自主研發(fā)重組人源膠原蛋白產(chǎn)品。目前江蘇吳中已經(jīng)成立了膠原蛋白研究團隊并建成了專業(yè)實驗室，預(yù)計在 2022下半年啟動自研膠原蛋白產(chǎn)品的臨床試驗。

在自研產(chǎn)品上，江蘇吳中有信心打造全球范圍內(nèi)安全、有效、高品質(zhì)的再生醫(yī)美產(chǎn)品。副總裁/首席戰(zhàn)略官CSO張帥鑫介紹：“我們有生物藥的深厚基礎(chǔ)，并且引進了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)……擁有在重組膠原蛋白研發(fā)方面有豐富的資源，有能力在產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、科學(xué)維度、監(jiān)管和效果上做到最好。”

尤其在今年，江蘇吳中自研的重組膠原蛋白生物修復(fù)敷料產(chǎn)品備受矚目。該產(chǎn)品利用重組III型膠原蛋白，能夠有效撫平細紋、抗衰祛皺。相關(guān)資料顯示，III型膠原蛋白主要存在于嬰兒皮膚、血管內(nèi)膜、腸道中，能夠參與細胞遷移、分化和增殖，愈合修復(fù)力強，增強皮膚修復(fù)能力。相比I型膠原蛋白，重組III型膠原蛋白分子更小，純度更高，抗衰祛皺能力更強、透皮吸收能力更高、更均勻，損傷修復(fù)和曬后修復(fù)功效更強，還能促進細胞再生。

根據(jù)Frost&Sullivan對中國皮膚護理市場劃分，醫(yī)用敷料貼及貼膜類化妝品是專業(yè)皮膚護理市場中重要子行業(yè)。隨著未來光電類醫(yī)美需求增長，敏感肌、暗瘡性問題皮膚輔助護理需求提升以及精致化護膚理念不斷加強，有望推動市場增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)目標(biāo)人群及人均消費，2025年醫(yī)用敷料貼及貼片膜類專業(yè)皮膚護理市場規(guī)模可達220億元以上。

敷料市場競爭格局方面，敷爾佳、巨子生物、創(chuàng)爾生物為頭部玩家，根據(jù)標(biāo)點醫(yī)藥統(tǒng)計，19年三者在醫(yī)用皮膚修復(fù)敷料市場中市占率為51%，其中敷爾佳市占率領(lǐng)先同業(yè)。

江蘇吳中重組膠原蛋白材質(zhì)的修復(fù)敷料除了能夠創(chuàng)面愈合、修復(fù)屏障、保濕補水之外，還能夠淡化細紋、緊致肌膚，防紫外線，擁有更加明顯的抗皺、抵御衰老功能?！耙劳袕姶蟮尼t(yī)藥產(chǎn)業(yè)和研發(fā)實力，我們的產(chǎn)品能夠保證足夠高的安全性、有效性和持久性。面市之后將在同類產(chǎn)品中展現(xiàn)出較大的效果和質(zhì)量優(yōu)勢?！?/span>江蘇吳中副總裁/首席戰(zhàn)略官CSO張帥鑫表示。該產(chǎn)品將成為膠原蛋白產(chǎn)品市場以及醫(yī)用敷料細分市場中強有力的參賽對手。

從醫(yī)藥到醫(yī)美的降維打擊是否會為江蘇吳中開創(chuàng)一片新天地？雖然，產(chǎn)品最終的市場份額的占有率不僅由產(chǎn)品效果來決定，產(chǎn)品定位、價格和營銷也是重要的影響因素。但可以確定的是，未來，創(chuàng)新產(chǎn)品將幫助江蘇吳中打入自研醫(yī)美行列，并且在下一個市場爆發(fā)點來臨之前，搶占再生醫(yī)美市場，為公司創(chuàng)收的同時，開辟更加廣闊的醫(yī)美發(fā)展空間。

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